鬼谷子，姓王名诩（或利），又名王禅，号玄微子，华夏族，一说春秋战国时期卫国朝歌（今河南省鹤壁市淇县）人；一说说是战国时期魏国邺地人（河北省邯郸市临漳县香菜营乡谷子村）。
春秋战国时期著名的道家、兵家、是纵横家的鼻祖，是中国历史上一位极具神秘色彩的人物，被誉为千古奇人，长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之

“借力”是一支生花妙笔，是以少胜多，以弱胜强的方略；是剧增力量，省力增效的秘诀，是四两拨千斤的诀窍；聪明的人都知道自己的头脑是有限的，而且明白有些时候别人比自己强。凡是不只靠自己的力量，学会适时地依靠别人，是一种谦卑，更是一种智慧。

要想成就事业，就要善于预先谋划，然后要学会借助他人之力实现自己的目标

所以鬼谷子讲：“常有事于人，人莫能知；先是而至，此最难为。”

第一集 一只兔子在山洞前写文章。一只狼走 了过来，问："兔子啊，你在干什么 呢？" 兔子答曰："写文章。" 狼问："什么题目？" 兔子答曰："《浅谈兔子是怎样吃掉狼的》。" 狼哈哈大笑，表示不信，于是兔子把 狼领进山洞。 过了一会，兔子独自走出山洞，继续 写文章。 一只野猪走了过来，问："兔子你在 写什么？" 答："写文章。" 问："题目是什么？" 答："《浅谈兔子是如何吃掉野猪 的》。" 野 猪不信，于是同样的事情发生。 最后，在山洞里，一只狮子在一堆骨 头之间，满意地剔着牙读着兔子交给 它的文章——题目：《员工能力的大小，关键要看 你的老板是谁》 思考点滴： 其实很多时候员工所付出的努力和平 台大小很有关系，同样的付出在不同 的平台上产生的价值是不同的。所以 才有了那句话：选择大于努力！可问 题是很多人不会选择，甚至选择错 误。当选择错误的时候，再多的努力 也是白费。因此，要想选择正确，就 得知道你要的平台和老板的背景，这 点直接决定了你借力的质量。

摩篇：摩之以其类，焉有不相应者，乃摩之以其与，焉有不相应者；

谋篇：人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之；

投其所好，利用其好奇心；可谓好奇害死猫

第二集 这只兔子不小心把这件事情告诉了他 的朋友，于是这消息逐渐在森林中传 播。 狮子知道后非常生气，他告诉兔 子："如果这个星期没有食物进洞， 我就吃你。" 于是兔子继续在洞口写文章 一只小鹿走过来，"兔子，你在干什 么啊？" "写文章。" "什么题目？" 《浅谈兔子是怎样吃掉狼的》。" "哈哈，这个事情全森林都知道啊， 你别胡弄我了，我是不会进洞的。" "我马上要退休了，狮子说要找个人 顶替我，难道你不想写这篇文章的兔 子变成小鹿么？难道你不想成为森林 里万物敬仰的明星吗?" 小 鹿想了想，终于忍不住诱惑，跟随 兔子走进洞里。 过了一会，兔子独自走出山洞，继续 写文章。 一只小马走过来，同样是事情发生 了。 最后，在山洞里，一只狮子在一堆骨 头之间，满意的剔着牙读着兔子交给 它的文章——题目是《销售人员如何发展下线为老 板创造效益》 思考点滴： 当你决定把一件事情告诉朋友时你得 确定他不会走漏风声，不要轻易相信 他的自制力和你一样（因为人都有好 奇心），如果非要告诉那么你必须想 好一旦消息走漏后你所做的补救措施 或者说你有没有能力承受消息走漏后 所带来的风险，否则还是闭嘴好些。 人在天地间，诱惑是难免的。能否挡 得住诱惑不是你在清醒时说了算的， 因为每个挡不住诱惑的人在当时情况 下都认为自己是正确的，一切的诱惑 都源自一个“贪”字，要做到不贪，当 止则止不是每个人都能做到的，关键 是你能否认清自己想要的和别人给你 的之间的距离。 在员工与老板之间，你始终扮演的角 色是一个价值创造者，这个过程你可 能是一小部分价值的享有者，但记 住，只是一小部分。当你给老板所贡 献的价值小于你享受的价值时，也就 是你该走人的时候。老板可以暂时允 许你所贡献的价值小，但不允许你贡 献的间接价值也小。当你的贡献价值 小，并没有间接价值做补充时你就该 考虑哈利波特式的问题了：活着还是 死亡，这是个问题。

忤合：

故忤合之道，己必自度材能知睿，量长短远近孰不知，乃可以进，乃可以退，乃可以纵，乃可以横。

忤合”的规律是：要首先自我估量聪明才智，然后度量他人的优劣长短，分析在远近范围之内还比不上谁。只有在这样知己知彼以后，才能随心所欲，可以前进，可以后退；可以合纵，可以连横。

处 事机智灵活，才能变中取胜；只有敏捷多变，才能遇险不惊。很多时候成功其实就像攀附铁索，失败的原因不是因为力量单薄，而是因为找错了支撑点，是错误的支 撑点把人推入了失败的深渊，“良禽择木而栖，良臣择主而事，”人要学会选择，善于选择，只有不断选择才能跟上生活的脚步，才能实现更多的目标。

要清楚哪些平台适合自己，只有选择适合自己的平台才能有效地施展才华；无平台或平台不适合自己，纵有才华亦无以施展。

忤，相背。合，相向。合于此，必忤于彼。良臣须择主而事。忤合之道，即选择之道；

第三集 随着时间的推移，狮子越长越大，兔 子的食物已远远不能填饱肚子。 一日，他告诉兔子："我的食物量要 加倍，例如：原来4天一只小鹿，现 在要2天一只，如果一周之内改变不 了局面我就吃你。于是，兔子离开洞 口，跑进森林深处，他见到一只狼。 "你相信兔子能轻松吃掉狼吗？" 狼哈哈大笑，表示不信，于是兔子把 狼领进山洞。 过了一会，兔子独自走出山洞，继续 进入森林深处。 这回他碰到一只野猪－－－－ "你相 信兔子能轻松吃掉野猪吗？" 野 猪不信，于是同样的事情发生了。 原来森林深处的动物并不知道兔子和 狮子的故事。 最后，在山洞里，一只狮子在一堆骨 头之间，满意的剔着牙读着兔子交给 它的文章——题目是： 《如何实现由坐商到行商 的转型》 思考点滴： 从兔子角度考虑不断开拓新市场，不 断挖掘新的商业模式是打开僵局的好 办法。当你实在想不出解决问题的方 法时，走出去吧！也许漫无目的地 走，会让你找到灵感。从狼的角度思 考：好奇心害死狼！当你明知道不可 能的事情要发生时，背后肯定隐藏着 你所不知的杀机，兔子还没蠢到明知 送死还要去找狼。有时候悬殊很大的 竞争，最后的失败往往是由于大意。

反应篇：

对于狼而言，一定要摸清对方真实意图，否则害了自己；对兔子，未清楚对手意图前要用圆略（周旋）来诱惑对手，待对手意图明朗后方实施方略（打击）。

第 四集 两年过去了，狮子已经长得很胖了， 由于长期缺乏锻炼，吃了就睡，它的 体态已经很臃肿了。 一日：狮子决定出去散散心， 突然发现由于前段时间雨季，山石滚 落，现在的洞口大小只能自由进出几 只兔子，它的身体根本无法出去。 兔子站在洞口，手叉腰间大声说 道：“这一天我等了很久了，今后你 得什么都听我的，否则别想让我给你 弄吃的。” 狮子听候无奈地说道：“好吧！只要 给我吃的，什么都可以” 狮子低头时发现了兔子的论文题目： 《战略决定高度——论兔子是如何借 力狮子的》 思考点滴： 眼前的利益往往让人迷失未来的方 向，当衣食无忧时也是危机四伏的时 候，时刻保持危机感才不会让狮子走 到今天的尽头。对于兔子来说它的战 略就是为狮子设计一个衣食无忧的场 所，并借助狮子的威名来提高自己在 森林里的知名度和影响力，真可谓是 煞费苦心呀！同时也得上懂天文，下 晓地理，还得精确算出雨季的时间。 这个过程可谓忍辱负重，只要最终的 控制权掌握在手里，它的所有付出都 是值得的。

飞箝：人之本性皆为利，以利诱之，以谋钳制之。

1、应用在用人方面：以利来吸引人才然后钳住人才为己所用。

2、应用在抵敌方面：以利来诱惑敌人，设法满足对方的心理欲求，瓦解对方心理防线，使敌人暴露要害，抓住敌之要害，以谋制敌。

第五集 时间飞快，转眼之间，兔子在森林里 的名气越来越大，因为大家都知道它 有一个很历害的老板。而且知道它的 能力可以控制一只狮子！这只小兔开 始横行霸道，欺上欺下，没有动物敢 惹。 它时时想起和乌龟赛跑的羞辱，于是 它找到乌龟说："三天之内，见我老 板！"然 后扬长而去。 乌龟难过的哭了。 这时却碰到了一位猎人。乌龟把这事 告诉了他。 猎人哈哈大笑。于是森林里发生了一 件重大事情。 猎人披着狮子皮和乌龟一起在吃兔子 火锅。 地下丢了半张纸片歪歪扭扭的写 着：山外青山楼外楼，强中还有强中 手啊！ 思考点滴： 得意不可忘形，在取得成功时不要忘 记你的根是什么。一旦忘记了你的本 质，你的曾经，暴发户的思想就会占 据主导地位，这种思想会让你迷失自 己，挥霍无度。这样的成功顶多算是 小成，离大成很远！真正的大成是在 你成功后能让更多的人受到恩惠，能 够为社会、为人类、为自然贡献更多 的价值。就像周星驰那句名言：人应 该能力越大，责任越大！

捭阖篇：阳（尊荣、显明）

兔子在这里是阳（尊荣、显明）自以为了不起，盲目自大，骄傲轻敌。

抵隙：

论制敌于先微，从发觉敌人的动机起便要采取抵御措施。乌龟在这里，利用其自大轻敌心理，谋之以阴，成之以阳

第 六集 在很长一段时间里森林里恢复了往日 的宁静，兔子吃狼的故事似乎快要被 大家忘记了。 不过一只年轻的老虎在听说了这个故 事后，被激发了灵感。 于是他抓住了一只羚羊，对羚羊说， 如果你可以象以前的兔子那样为我带 来食物那我就不吃你。 于是，羚羊无奈的答应了老虎，而老 虎也悠然自得的进了山洞。 可是三天过去了，也没有见羚羊领一 只动物进洞。他实在憋不住了，想出 来看看情况。 羚羊早已不在了，他异常愤怒。正在 他暴跳如雷的时候突然发现了羚羊写 的一篇文章——题目是：《想要做好老板，先要懂得 怎样留住员工》 思考点滴： 同样的商业模式不适合所有的人。随 着时间推移，机会成本也在增加！盲 目把旧的经验移植到今天的工作环境 当中，失败是难免的。正确的做法是 如何利用经验并结合当下的经济环境 做出改良性的方案。就像鲁迅先生所 说的：洋为中用、古为今用。在借鉴 中学习，在模仿中完善。

与时俱进，盲目生搬硬套，必然失败，我们学习鬼谷子也同样是如此；

兔子借力狼

乌龟借力猎人

君子性非异也，善假于物也

“借力”是一支生花妙笔，是以少胜多，以弱胜强的方略；是剧增力量，省力增效的秘诀，是四两拨千斤的诀窍；聪明的人都知道自己的头脑是有限的，而且明白有些时候别人比自己强。凡是不只靠自己的力量，学会适时地依靠别人，是一种谦卑，更是一种智慧。

要想成就事业，就要善于预先谋划，然后要学会借助他人之力实现自己的目标

所以鬼谷子讲：“常有事于人，人莫能知；先是而至，此最难为。”

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