当前位置: 首页 > 资讯 > 行业信息 > 国外画廊商业模式经营风格
小叶紫檀
把件
书画
国画
书法
照片手绘油画
人物定制油画
动物宠物定制油画
风景定制油画
建筑别墅定制油画
照片定制雕塑
照片手绘高档商务油画
高档油画
风景类油画
人物类油画
静物类油画
花卉类油画
动物类油画
宗教艺术油画
抽象艺术油画
名家临摹油画
组合套画类油画
街景建筑类油画
海景类油画
写实类油画
室内室外花园景
半具象半抽象油画
现代生活
体育运动题材
儿童题材油画
音乐题材
工笔画
文玩古董摆件
木雕
文玩
铁艺
炭雕
雕塑
杂项
钱币
高仿
风景
人物
动物
静物花卉
书法
国画花鸟
国画人物
国画山水
国画动物
吴冠中
超市
配电箱装饰画
风景类油画
静物类油画
花卉类油画
动物类油画
抽象艺术油画
名家临摹油画
组合套画类油画
海景类油画
写实类油画
艺术玻璃
铁艺画
油画配画方案
高档社区家居软装饰配画实例
别墅家居装饰油画配画方案
高档餐厅餐饮饭店酒家装饰配画
集团公司董事长办公室配画方案
集团公司总裁办公室配画方案
CEO办公室配画,春夏秋冬主题
公司企业装饰配画实例
酒店配画实例
  北京四星丽时酒店配画实例
会所商务中心配画
高档住宅公寓装饰配画设计方案
彩铅画
功能区装饰油画
客厅油画装饰画
书房油画装饰画
卧室油画装饰画
餐厅油画装饰画
电视背景墙装饰油画
儿童房油画装饰画
玄关阳台庭廊装饰油画
风水阴阳布局装饰油画
酒店会所歌厅装饰油画
写字楼办公油画装饰画
图片处理

相关商品

浏览历史

国外画廊商业模式经营风格
温钦画廊 / 2011-06-27

  画廊是艺术与商业相伴而生的产业形式,现代意义上的画廊肇始于印象派时代,到今天算起来已有百年历史。百年间,画廊业有过举步维艰的艰辛,也有过名流、金钱交相荟萃的辉煌。    
   在十几年前,世界画廊业还一派繁荣,其情形仿佛我们现在的房地产业一般火爆。财大气粗的日本人支撑着艺术市场的半壁江山。凡高的《向日葵》、《鸢尾花》 和《加歇医生肖像》均以天价成交,大量三四流印象派作品流入日本,各类画廊遍地开花,艺术被想象为资产保值增值的福地。

  三种类型 各有侧重

  从世界范围来看,画廊可分为三种类型:一类是通过签约、包装、推出艺术家,经营原作;第二类除经销原作外,还经营印刷品、画框等业务;第三类,除经营原作、印刷品、画框外,兼作工艺品、家具、古玩生意。

   就第一类画廊而言,一般都有雄厚的经济实力、良好的信誉,其佼佼者如巴黎的法兰西画廊、伦敦的玛勃洛画廊、纽约的佩斯画廊等,在长期的经营历史中,他们 的经营理念、操作过程,都有自成一格的模式。比如法兰西画廊选画家不限知名度、学历、职务,坚持人品好(并能长期配合),画品好,具有突出的艺术个性和创 作潜力的现代画家。70多年来,才选定28位画家。亚洲画家中仅赵无极一人。

  这些画廊一般不进行现买现卖的短期经营,而是投入大量资金,包装宣传画家,作长期投资和开发。画家从不出名到出名,全凭画廊的投资和运作。法兰西画廊每年在自己的画廊举办810次画展,一般每次画展,重点推出一名画家;为了扩大影响和效益,还在各地设有代理经营机构,每年还与世界各国的一流画廊合作,或在重大的国际大展上安排个展或联展。

   这样的画廊往往具有较高层次的客户圈子,信誉至上是他们的经营原则,画廊从不卖赝品,或将廉价泊来品加价出售。对签约画家也同样恪守信誉,因此,画廊与 画家之间均能默契配合,长期合作。对熟悉该画廊信誉和经营规则的客户来说,画家出名与否并不重要,他们只认画廊,画廊保证了他们购买作品的潜在升值空间。 画家的职责只是向画廊不断提供作品,其作品价格由画廊独家控制。也有些画廊以实力雄厚的企业公司为依托,如日本东京的日动画廊、中央画廊等。其经营策略与 销售对象主要针对贵族上流阶层或大企业大财团,价位也远高出其他画廊。

  如今这一类世界顶尖画廊还有集团化的发展趋势。比如,纽约佩斯画廊,它代理着世界上目前最重要的艺术家;威尔顿斯坦因画廊,它以聚集了世界上最大规模的印象派与欧洲古典大师作品而知名。1994年,两家画廊联合,成立了佩斯-威尔顿斯坦因画廊,计划在洛杉矶和东京拓展业务,他们的操作方法更像是大型的跨国公司,而不是传统意义上的画廊。 

  另两类画廊资本相对有限,规模较小,但具有类型多样、经营灵活的优势。对这些画廊来说,明确自己的定位,找准消费群体,是非常重要的事情。

  定位明确 经营灵活

   我们可把购买美术作品的行为化分为三种类型:一种是把购买艺术品作为投资行为,目的不在作品本身,而在艺术品的增值潜力上,以便在较高价位时抛出,或在 经济拮据时把画卖掉;一种是为了装饰门面,以显示企业的实力或家庭的档次;还有一类是确有文化、修养的人,出于喜爱欣赏,为了美化和装饰工作生活环境而买 画。 

  针对不同的消费定位,画廊在确定销售类型、艺术品价格、投资力度和宣 传包装营销策略上,就必然有不同的做法。比如,同样在东京银座,部分画廊设立于大型百货商店内,这种画廊就不同于前面提到的日动画廊,这些画廊针对的是百 货公司的稳定客流,因此挑选的画家一般是具有“明星效应”级的画家,对商业效益的注重多于艺术角度的考虑。在国外一些百货公司的美术画廊,也常可看到来自 世界各国画家的优秀作品,在展场,一些限量印刷的复制品、画册、光盘也随原作一同出售,其经营手段,几乎与其他商品销售一致。

  竞争手段 别出心裁

  由于画廊多云集于经济文化较为发达的城市,比如纽约、伦敦、巴黎、柏林、东京等,要生存,各画廊除了要明确自己的定位,还需各出奇招拓展自己的生存空间。 

   画廊竞争的手段之一,是争相举办各种类型的画展;资金较雄厚的画廊在推出画展时都会加大宣传力度,比如在巴黎,从地铁中的广告到酒吧、超市中精致的招 贴,画展的信息比比皆是。其二,是要建立自己的独立藏品和展出方向;如有的画廊只经营传统类型,就决不沾现代的边;有的正相反,专门经销前卫艺术品;有的 则专门陈列文物古迹。不少画商在推销画作上还别出心裁,比如,一位叫卡丽的纽约画廊经营者,她一方面制作了一份艺术品类完整的目录单,和她的艺术家达成销 售利润上的协议(一般来说,经纪人在销售画家的作品中提成20%,最高不超过25%);同时她和一家直邮公司达成协议,交付一定的资金后,这家公司向她提 供年收入超过10万美元的家庭名单。她按照名单向所有这些家庭邮寄了她制作的艺术品目录单,告诉他 们可以从大有前途的艺术家那里买到原作;结果这一招非常的成功。在纽约、巴黎、伦敦这些文化高度发达之地,还有类似《画廊指南》这样的刊物定期出版,密密 麻麻印满画廊的名字、地址、展览预告以及街区地图。

用户评论(共0条评论)

  • 暂时还没有任何用户评论
总计 0 个记录,共 1 页。 第一页 上一页 下一页 最末页
用户名: 匿名用户
E-mail:
评价等级:
评论内容:
验证码: captcha