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中国家居饰品缺乏领头羊,广东和浙闽领引市场
义乌·中国小商品城 / 2011-07-26

  话说,家居行业真正在发展的时间不过十年光景。家居饰品作为家居业的分支,受关注度排行榜上恐怕得到末位,加之消费市场未成气候,行业发展仅处于最初的阶段,因而,不被关注的命运看似有点先天不足的味道。
老实话,哪个家庭没有三几饰品呢?即使农村家庭,过年时节大多也能摆上一盆塑料干花以盼来年好运气。如此看来,家居饰品不应该被冷落,但事与愿违。日 前,记者在北京路就“在广州,您知道哪里能买到家居饰品”的问题随机采访了10名消费者,无一例外,10名受访者沉思片刻后都无奈地轻摇头,大多数都表示 很难一下子喊出名字,可能在逛卖场时无意淘到自己喜欢的饰品,又或者在小区旁边的精品店和摆饰小摊档上买到。
结果虽不尽人意,但依然期盼惊 喜,记者随后来到广州唯一成熟的家居饰品集散地——万菱广场,同样随机采访了10名采购商。问及主要在哪些城市采购饰品,回答得最多的是深圳、广州和义 乌,而问及广州的采购市场,除了万菱广场还有什么地方时,只有2人提到芳村,其余的均表示只在万菱采购。
现状:形成广东和浙闽两大产业集群
调查结果多少反映出家居饰品行业的发展现状。据了解,目前中国家居饰品行业主要形成了两大产业集群——广东和浙闽。广东家饰业发展最早,尤以深圳家饰为 龙头,形成产销两旺的局面。其中,最集中的生产基地包括深圳、东莞两市,较成规模的生产基地还包括汕头、惠州、潮州等地,最集中的流通平台则非广州和深圳 莫属。浙闽是新兴的家饰市场,过去一直以小工艺品贸易为主,真正往家饰方向转型发展也不过三五年。
可见,两大集群均在自己独特的发展背景下, 形成了与众不同的竞争优势。广东集群固守高端市场,通过设计师渠道成为酒店、会所、别墅等市场的“巨无霸”。怡发油画创意总监熊斌先生表示,放眼全国的五 星级酒店,家居饰品无一不出自广东产区。浙闽集群则专注于低端市场,以高性价比的优势横扫内陆的家饰市场,成为家饰行业名副其实的销量冠军。两集群各有各 市场,各有各地位,谁也不能成为谁的“第二”,一场“暗战”注定会拉开。
PK战:两大集群“斗智斗勇”
广东产业集群——固守设计师渠道
代表城市:深圳
广东家饰业内外销市场都经营得非常出色,外销市场自然源于改革开放得天独厚的优势,内销市场则与广东装饰装修业的发展一脉相承。
九十年代,广州已经成为全国的设计名片,“中国设计看广东,广东设计看广州”的流行语至今仍适用。经济发展先其他地区一步,装饰装修业逐渐壮大,设计师 被越来越多的年轻人捧为“吃香”的职业。这群设计师最先意识到,硬装修已经不能满足于业主的享受需求,空间装饰的重要性越发突显出来。尽管广州的家饰卖场 一直难以形成规模,但通过设计师渠道却能轻易坐拥高端市场“大哥大”这把交椅。
毗邻港澳,可先于内陆获取海外先进的设计技艺及领先的设计思 想,深圳设计业在九十年代得到飞速发展。进入二十一世纪,深圳政府意识到“设计名片”的价值,从政策层面确立了产业的地位。至此,深圳设计有着超越广州设 计的劲头,及横扫内陆建筑装饰业的势头,成为业内最“红”的一张王牌。加之近几年,艺茂广场、笋岗工艺礼品城、世纪工艺、明珠艺成等专业家饰市场的兴起, 为深圳家饰“霸业”的发展提供了沃土。设计名片加专业市场,产业壮大自不在话下。

赏饰设计总监罗锦章不无感慨,广东有着完善的产业生产链条,有着最集中的流通平台,有着数量最庞大、水平最强的设计师群体,在大众消费市场未完全培育起来的当下,家饰业能通过设计师渠道夺取广东,甚至全国的高端市场,就不足为奇了。 
    浙闽产业集群——经销渠道得心应手
代表城市:义乌
欧艺世家总经理刘新民接受记者采访时表示,过去,欧艺世家以楚星工艺为名,在义乌小商品批发市场做着小工艺贸易,既销往中东、非洲等发展中国家及地区, 也往内地经销渠道不断下沉开拓。尽管总体销量非常可观,但刘新民仍谦逊地认为,浙闽地区的家饰企业总体规模较小,研发能力较弱,以复制深圳的产品为主,因 而,产业的总体实力与广东仍有一定的差距。
欧艺世家只是浙闽产业集群的一名小成员,但却代表了成千上万浙闽家饰企业的发展轨迹。起步较晚,借 助义乌最早形成,也是最成熟的小商品批发的专业市场优势,浙闽家饰业注定了走低端路线,也注定在经销渠道发展得如鱼得水,以数量取胜的气势一度对广东家饰 业的龙头地位发起过猛烈的冲击。
营销通路PK
设计师与经销渠道,明天属于谁?
珠三角是改革开放最早的宠儿,长三角是 中国经济后期发力的主角,实力之争,双方互不买账。自可理解,为何广东家饰瞧不起浙闽家饰,认为它的性价比优势永远没办法成为行业的领导者;而浙闽家饰同 样看不顺广东家饰,认为它的高端路线终有一日高处不胜寒,未来的路走不远。那么,中国家饰业在最初发展期,该是走设计师渠道,还是经销渠道呢?
软装网CEO刘海峰认为,由于产业的发展背景所致,在三五年以内,广东的高端市场仍不可撼动,浙闽庞大的经销网络也非广东短期内能超越的。但是,高端市 场只是消费金字塔“塔尖”的部分,仅仅倚靠设计师渠道难以进一步扩大家饰业的产业规模,低端市场又难以形成品牌效应和产业优势,浙闽的经销渠道永远只能走 量,无法走品质。因此,目前中国家饰产业的发展过于“两极化”。
其实,任何产业的发展,只要有了消费市场就一定能做大。中国家饰业未成气候,在于大众消费市场未培育起来,大众市场消费的主角又非中端产品莫属。可见,家饰业缺产品,缺市场,必须条件在制约着产业的发展。
只走设计师渠道,未免执着且偏颇;只发展经销渠道,又有些雷声大雨点小。要想跑赢明天,设计师与经销渠道都不可“手软”,如此,即为广东家饰业在坚守高 端市场的同时,往中端市场集结,浙闽家饰业在抓住低端市场主动权时,别忘中端市场也应有自己的一席之地。过去,业界人士普遍认为,两大产业集群互不服气, 缺乏交流,成为产业发展的硬伤。目前,随着意识的增强,情况开始有所改善。
据了解,义乌国际商贸城开始有广东品牌进驻,部分有着长远发展眼光的浙闽企业也开始南下考察,期望借助广东的品牌优势转型发展。尽管数量有限,但可以预想,两大集群会有在中端市场“大打出手”的一天,那也是大众消费市场培育起来了的时候,家饰业从此真正被关注。
明天:家居饰品春光无限好
名家居董事长范嘉诚说过,家居饰品行业远大于汽车和房地产行业。低碳盛行的今天及未来,发达国家已经很少盖新房子和改造房子,尽量避免硬装修的同时,反 而用更大的预算和精力投入到家庭软装饰上,以此调节生活情绪。因此,刘海峰相信,20年以内,中国也会像法国那样,一个小小的村落就有四五家家居饰品店。

家居饰品打破了传统的装修行业界限,将工艺品、纺织品、收藏品、灯具、花艺、植物等进行重新组合,形成一个新的理念。家居饰品的种类也从以前的单一型转变 为现在多样化,从材质上分,有布艺、玻璃、陶瓷、树脂、铁艺等;从用途上分,有壁画、烛台、灯饰、玩偶等。家居饰品还做到了功能性与装饰性的统一,是为了 给生活带来更大的便利,观赏性与实用性的统一,为了让我们的生活更舒适。

已经初具规模的家居饰品行业,目前为止国内还没有一个响当当的品牌,这是挑战也是机遇。

国内没有大品牌与国外品牌对横

家居饰品成卖场“新秀”进军大陆的HOLA特力屋、在全球44个国家开店的瑞典宜家、拥有全国各地几十家数千平方米大型直营专卖展厅的伊力诺依等, 几年内以其各自特色将家居饰品行业演绎得有声有色。而国内却没有一个叫得响的品牌与之对横。创新缺失阻碍了国内家饰企业的发展,全国工商联家具装饰业商会 家居饰品专委会执行会长刘少欣一句话概括了这个行业关键:“这个行业是劳动密集型的,技术含量不是很高,最主要是看是否有创意。”软装饰只有不断地推陈出 新、引领潮流,才能保证市场的长期占有率,否则就可能被其它卖场迅速取代。所以软装饰家居卖场在产品设计创新上将会面临严重的挑战。 创新品牌之路 困难重重

首先我国家居设计人员严重缺乏,以广东省为例,拥有近万家家居生产企业和上千家家居卖场,但是科班出身的设计师却竟然不足1000人。设计人才的严 重缺乏使得家居卖场产品创新无从说起。即便有部分生产厂商以及大卖场拥有较多的设计人才,并且能够以较大的精力和财力去进行产品设计创新,但行业内普遍盛 行的抄袭之风让这些卖场望而却步。

其次,现在的家居饰品行业正处于发展初期,大部分企业实力不强,没有形成规模效益,更谈不上产品创新,树立大品牌。企业要建自己的品牌战略,这是企 业在市场竞争中立于不败之地的根本。“国内的家居饰品做大、做专后要注重培育品牌,才会赢得更多市场。”刘少欣也点出了企业做大做强的必由之路。“作为协 会,通过家饰企业与家具、家装、配饰、零售流通等行业的交流与合作,资源共享,整合各方力量,慢慢地想方设法地培养、培育一些比较有品牌的、比较有信誉的 企业。”全国工商联家具装饰业商会家居饰品专业委员会秘书长徐刚表示:“这个行业确实比较散,从人才、资金、实力讲都比较弱。但发展空间还是很大的,专委 会一段时间内主要任务是促进家饰行业的整合和升级,我相信未来五到十年会培育出国内生产或者流通领域的家饰品牌。”创新品牌是家居饰品企业存活的杀手锏

近几年来,随着家居业的竞争日益激烈、市场格局日渐成熟,“轻装修、重装饰”已被越来越多的人认识并接受。同时,越来越多的家具、装饰装修企业和流 通企业开始重视家居饰品,国内诸多大型家居卖场纷纷开辟或扩大其家居饰品卖场面积,各大展会也开始扩大家居饰品馆的面积。与业界及社会对我国家居饰品行业 的热切期望极不对称的是我国家饰行业目前的状况:企业规模小,区域分散,行业协作交流少,竞争秩序混乱,没有品牌。

没有创意是潮流产品的致命伤,现在中国的家居饰品市场,产品是琳琅满目,但在这些商品中,类似的或雷同的产品是我们经常见到的,有创意的、能够让人 眼前一亮的却是少之又少。而要在家居饰品行业中,做出一个有号召力的品牌,主要看的是品牌后面的产品有没有号召力,能不能体现品牌的个性,没有创意的产品 直接打击到的是消费者的购买兴趣,让消费者没有购买欲望的产品,它对自身品牌有着怎样的影响力那是不言而喻的。

现在,很多人已经开始习惯购买各类时尚品牌。很多其他类的时尚品牌也开始推出时尚家居饰品,但是国内却没有一个专业家居饰品品牌,所以国内的家居饰品卖场在做大、做专后要注重培育品牌,只有这样才能与国际家居饰品品牌相抗衡,从而赢得更多的市场。

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