不久前，成都艺术超市开幕，吸引了6家本土艺术机构进驻，再次将“艺术超市”的概念引入人们的视野。自2009年起，艺术超市这一主打平价艺术品的营销模 式如雨后春笋在国内各大城市冒出，比较有代表性的是深圳365艺术生活超市、上海证大艺术超超市、成都西村艺术空间等，他们借用自身的平台优势，试图探 索、开拓中低端艺术市场。然而不到两年时间里，艺术超市的发展不尽人意。

    据了解，目前，西村艺术空间的经营状况并不乐观，更多 地在进行一些画展、摄影展、雕塑展、行为艺术展等展览。而早在成立之初就放言要“在2010年上半年进军北京798艺术区”的证大艺术超超市至今也未能实 现这一“壮志”。至于365艺术生活超市，用其经营者黄泷的话说，超市零售额一直“不咋地”，目前主要靠接企业的订单，零售的部分已基本停止运营。作为一 种新型模式，艺术超市能否突出重围、形成良性产业链？艺术超市还能实现让艺术走进千家万户的美丽愿望吗？

    艺术超市之困

    艺 术超市，简单地说，就是专门销售艺术作品的大众化的经营场所，比起画廊、拍卖、博览会等传统艺术品经营场所来说，它流程就像在超市购物一样简单，价格也非 常平易近人。一般来说，艺术超市中，80%的艺术品定价在10元到5000元，20%的艺术品定价在5000元到5万元。艺术超市致力于开拓中低端平价艺 术市场，它将市场性和艺术性融合起来，使艺术品不再“高不可攀”，也拉近了艺术与普通大众的关系。

    然而现实与理想间的距离总是 那么遥远，国内艺术超市面临着一些共同的问题，首当其冲的就是租金问题。上海证大艺术超超市的总经理朱敬一曾坦言，房租是整个超市支出中最为“大头”的一 块，证大艺术超超市拥有3000平方米的经营场地，房租给超市盈利带来的压力自然不小。同样的问题也困扰着黄泷，他表示，“365艺术超市零售不佳很大的 一个原因是店面并没有临街，但即便如此，超大规模的经营场地产生的租金也是极为庞大的。”

    但艺术超市所面临的最重要的问题还在 于“人”——艺术消费人群的缺失使艺术超市举步维艰。“消费者缺乏基本的消费意识，因为他们之前接触的多是传统作品，对于新兴艺术，特别是比较活泼新鲜的 当代艺术及其价格存在心理落差，消费者认为花几千元买一幅画回去挂在墙上还不如买一组沙发。不过，现在越来越多的人意识到，画作除了可以装饰家居还可以保 值增值。转变他们的观念需要时间，让他们付诸消费行动更需要时间。现阶段虽然艺术品市场已经开启，但其活跃度、民众参与度还远远不够，市场和学术还没有有 效结合。”朱敬一表示。

    “近年来，国内艺术市场的升温、天价作品的诞生，凝聚了众人关注的目光，艺术超市的概念由此应运而生。 但这个概念兴起得过快了，而真正的受众群体还没有培养起来。”策展人季澎认为。“在西方，买得起的艺术市场早已非常成熟了。比如英国，早在1999年，廉 价艺术品博览会就在伦敦诞生了，至今，伦敦的廉价艺术品博览会已扩至120家画廊参展。而类似苏富比、佳士得的高端拍卖，不过是社会财富阶层顶端的人群在 玩，中产阶层并未参与。”他认为，尽管艺术品超市是让艺术品“大众化”“飞入寻常百姓家”，但这种形式必须面对的现实是，艺术消费的习惯在国内还没有大众 化。“国内大部分人对艺术作品的认知还仅停留在感兴趣的阶段，在这个阶段，我们最需要做的就是为人们普及相关的艺术知识，加深人们对于艺术的理解，一点点 培养起人们的消费习惯。当然，这需要耐心，受众群艺术消费习惯的培养任重而道远。”

    寻找新的市场定位

    面 对困境，一些艺术超市试图寻求新的市场定位。去年年底，深圳365艺术生活超市开始转型，转型后，超市成为以艺术衍生产品为主要特色的艺术消费品牌，其产 品包括了艺术电子产品、日化产品、装饰产品、礼品、文具、旅游产品等不同类型。黄泷表示，当初主打原创艺术作品的365艺术超市在经历了短暂的热闹后，销 售便日益下滑，但他发现，超市里自己开发的艺术衍生产品却销售火热，这些将原创艺术元素与日常消费产品结合起来的艺术产品大受欢迎，成为了超市实际上的盈 利主项，而且伴随着市场的扩大，甚至有外地客户专门过来定制此类艺术产品。这为365艺术超市意外地打开了一条道路。在他看来，当初打出的口号就是让艺术 走近平民，而市场的检验则表明，只有那些真正能与大众的日常生活融入到一起的艺术产品，才是实现这一目标的最佳途径。

    黄泷为这 种理念和模式提出了一个全新的概念——“艺立方”，即包含各个层次的艺术品和艺术产品，也囊括了所有的艺术消费人群。比起365超市，“艺立方”会在价格 上寻找一个更低的定位，单件商品降至3元至1.5万元，以更平民的价格让更多的普通人接触到艺术品。他希望能够在今年下半年在深圳首开两家旗舰店并在北京 798开一家概念店。

    “这种模式肯定是有市场的，但是需要注意的是，对于艺术超市来说，原创艺术品应该是核心，衍生品只能是原 创的附属产品，否则，艺术超市的意义何在？不就变成了创意礼品店了？即便是生产艺术衍生产品，也应该朝着高端的方向去努力，比如出售名家名作的限量复制 品，要有艺术家的签名，甚至还要提供收藏证书。”季澎认为。

    不同于深圳365艺术超市的艺术衍生品道路，上海证大艺术超超市则 坚守着原创的理念，在此基础上进行横向的市场拓展。据了解，目前其业务包括两个部分，一部分是店面的零售业务；另一部分是超市的工程业务，即根据市场需要 开发的项目。两年来，证大艺术超超市四处为酒店、会所等场所提供原创艺术资源，并通过合理配置，让曾经远离艺术的地方充满了艺术的气息。

    能否突出重围

    “我 相信让原创艺术品走进千家万户这个愿望最终会实现。目前，国内至少有40万的自由艺术家在创作，而除了顶尖的一小部分外，大部分艺术家仅能勉强维持生计； 而另一方面，市场上艺术品价格持续走高，成了昂贵的收藏品，90%的家庭都无法拥有原创艺术品，但这些群体是有潜在的艺术消费需求的。如果艺术超市能够设 法整合各项优势资源，让年轻艺术家的作品有处可销，完成价值交换，那么对于整个艺术产业的发展都是大有裨益的。”季澎说。

    在他 看来，艺术超市要突出重围，先要明确市场定位。“艺术超市不可能取代画廊、拍卖行，他们扮演的角色不同，瞄准的受众群也不同。艺术超市不能像普通的超市和 商店那样运作，应更多地面向图书馆、酒店等公共空间以及白领阶层。此外，艺术超市里也可能诞生明日之星，值得刚入门的藏家注意。”

    尽 管眼前面临着许多困难，但艺术超市的经营者们对未来仍充满信心，布局全国是其共同的宏愿。据了解，365艺术生活超市和证大艺术超超市今年都在加速各自的 艺术超市走向全国布局的步伐。今年内，365艺术超市的第一家分店有望在北京798开业，这也是黄泷拓展自己理念的第一步，“在北京的分店规模不会特别 大，但也会拥有所有的艺术衍生产品”。朱敬一的目标则是未来在全国布局50家分店，并且已开始与家居卖场红星美凯龙商讨合作事宜。